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提速降费用户感知不足 满足市场需求是关键

返回 发布日期: 2018.10.17

本文来源: 通信信息报 责任编辑:
【文章导读】

提速降费越努力,用户越不买账。如今,三大电信运营商正深陷这样的尴尬境地。日前,国务院第八督查组就用户集中反映运营商强制消费、杀熟、虚假宣传、明降实涨等几大问题约谈三大运营商,就提速降费落实情况与群众期待尚存差距进行沟通。另一方面,工业和信息化部信息通信发展司司长闻库近日对“提速降费政策三年网费......

提速降费越努力,用户越不买账。如今,三大电信运营商正深陷这样的尴尬境地。日前,国务院第八督查组就用户集中反映运营商强制消费、杀熟、虚假宣传、明降实涨等几大问题约谈三大运营商,就提速降费落实情况与群众期待尚存差距进行沟通。另一方面,工业和信息化部信息通信发展司司长闻库近日对“提速降费政策三年网费降九成,累计降费让利超1300亿元”的阐述,又着着实实说明了提速降费成果。

运营商的煞费苦心没有得到用户的认同,究其原因是没有真正触及用户“痛点”。随着提速降费工作的持续深入,运营商需直击用户“痛点”,有的放矢。

提速降费用户感知不足 满足市场需求是关键

实干三年,提速降费成效显著

提速降费三年多来,电信运营商不遗余力为用户奉上通信福利。以中国电信为例,最近五年,中国电信累计投资5000亿元,推进基础网络演进升级,2014—2017年,移动网络从3G到4G+,速率提升近百倍,有线宽带平均接入速率从10.9Mbps提升到76.6Mbps,提高了6倍多。

同时,中国信息通信研究院近日发布《中国宽带发展白皮书(2018 年)》,其中数据一定程度上体现我国提速降费的“绩效”。

首先,网络的供给能力不断增强。电信企业三年来累计投资超过1.2万亿,新建光缆线路超过1000万公里,建成4G基站超过450万个。截至2018年6月, 我国4G用户超过11亿,4G用户渗透率(4G用户占移动宽带用户比例) 达73.5%,排名全球前五。

其次,光纤宽带用户占比稳居全球首位。截至2018年6月,我国光纤宽带用户达3.28亿户,占固定宽带用户总数比重达到86.8%,在全球各国中已经稳居首位。同时,使用高带宽宽带的用户快速增加。截至2018年6月,接入速率在20Mbps及以上的用户占比达93.8%,比2014年底提升83个百分点。

再次,固定宽带平均资费明显下降。从固定宽带平均资费水平看,资费下降幅度更为明显,2014 年底每户每兆为 5.9 元,2018 年 6 月底每户每兆为 0.49 元,降幅超过 90%。另一方面,移动流量平均资费快速下降。截至2018年6月,我国移动数据流量平均资费为11.6元/GB,相比2014年底的131.3元/GB,降幅高达91%。根据国际电信联盟最新报告,我国每GB移动流量资费占人均 国民总收入比重为1.1%,显著低于全球6.8%的平均水平。

矛盾在哪?服务短板影响用户感知

从以上数据看,提速降费实施三年,成绩很明显。但用户的获得感始终不强,症结到底出在哪里呢?

首先,用户心理预期差距影响。国家意在强调提速降费,显然就会提升用户的预期。然而,移动通信网络的飞速发展带来丰富的网络应用的同时,也带来了大流量。2G时代,一个月用不到100M(不到0.1G), 4G时代,很可能一个月10G都不够用了。虽然流量单价下降了,但是因为用户流量使用量上涨了,所以总体消费没有下来,这是用户感觉降费不明显的主要原因。

其次,运营商宣传工作不到位。比如用户最关注的运营商宣称大流量、赠送流量之类的套餐,可结果用户最后发现是既限速又限量,这种不规范宣传,导致用户感知很差。

再次,运营商资费套餐复杂,用户不好理解,容易让用户产生“钱都花哪儿了”的疑惑。这些都成为了影响用户感知的减分项。

运营商要改善工作方法

运营商们只有针对问题症结,找准方向,再埋头苦干,方可走出这尴尬的局面。

首先,运营商应顺应国家政策、从用户角度出发,制定的营销政策必须要满足市场需求和用户期许。一方面简化套餐,提高资费的明确性与透明度。另一方面,降低套餐门槛,增强用户黏性。运营商可以利用好“内容”资源激发用户流量需求,让用户用起来。

其次,运营商要从自身降低业务成本。一是面向用户成本。随着运营商在线服务、自助服务的普及,这些手段的普及都将降低获客成本。因此,未来需要对渠道的运营进行精细化管理,配合接触时机,从政策上将客户需求与产品相匹配。二是整个行业可以通过共建共享光纤、宽带等资源,减少一定成本。

长远来看,运营商很难在基础业务,如电话、短信、上网等中获得较高收益,必须主动进入新的领域。5G时代将会衍生出工业物联网、远程驾驶、自动控制等新产业,从国外运营商的发展经验来看,这是拉动收入增长的主要方向。运营商需加快推进“大市场”向纵深拓展延伸,扩大新业务的规模,提高用户的粘性。
此文关键词: 提速降费 套餐 宽带 物联网

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